日照日?qǐng)?bào)/日照新聞網(wǎng)訊 6月24日，在日照市人力資源產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化中心見(jiàn)到了一位“95后”創(chuàng)業(yè)者李子銘。

“最近接到了一筆國(guó)外訂單，一直在外面跑市場(chǎng)。”1999年出生的李子銘經(jīng)營(yíng)著一家國(guó)際貿(mào)易有限公司，是一家為全球客戶提供一站式采集健身娛樂(lè)、戶外用品、工程機(jī)械的供應(yīng)企業(yè)。

在各個(gè)城市來(lái)回奔波已經(jīng)是他的常態(tài)。周六威海，周天濟(jì)南，李子銘今天剛剛返回日照；在短暫休整之后，這位年輕人又要前往青島。

李子銘從小在日照長(zhǎng)大，曾在青島一所高校就讀。大學(xué)期間，他就有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)實(shí)踐，曾代表學(xué)校參加過(guò)許多比賽，也獲得過(guò)省、市物聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能冠軍。

“我從小就對(duì)計(jì)算機(jī)學(xué)科很感興趣，從自己學(xué)習(xí)到學(xué)校系統(tǒng)的教授專業(yè)知識(shí)，我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有了初步規(guī)劃?！崩钭鱼懻f(shuō)。

于是2022年，李子銘用參加各種競(jìng)賽的獎(jiǎng)金和學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金作為創(chuàng)業(yè)的儲(chǔ)備資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研和完善公司體制機(jī)制，2023年，他將對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獨(dú)特見(jiàn)解和比賽得來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合制作成一份創(chuàng)業(yè)PPT來(lái)到了日照市人力資源產(chǎn)業(yè)園。

經(jīng)過(guò)面試，他有了自己的辦公場(chǎng)所，帶著他5人規(guī)模的“大家庭”落戶在日照。

回想公司創(chuàng)建初期，李子銘說(shuō)：“雖然接觸過(guò)貿(mào)易出口這種行業(yè)，但是摸著石頭過(guò)河也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，我沒(méi)有豐富的社會(huì)經(jīng)歷，初期我一年時(shí)間僅談成一位國(guó)外客戶?！?/p>

尤其對(duì)于剛踏入外貿(mào)領(lǐng)域的李子銘來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言障礙、文化差異、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等問(wèn)題接踵而至。也曾因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣，曾多次在洽談合作時(shí)碰壁；有時(shí)為了見(jiàn)一個(gè)客戶，他需要輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市。

更艱難的是，當(dāng)時(shí)沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈支持，從產(chǎn)品選型、包裝設(shè)計(jì)到物流運(yùn)輸，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要他的參與、反復(fù)摸索。

為了更好地去了解國(guó)外市場(chǎng)，李子銘開(kāi)始頻繁地前往非洲、歐洲等地，也一步步建立起屬于自己的海外人脈網(wǎng)絡(luò)和信任基礎(chǔ)。

“的確，過(guò)渡期很艱難，但我沒(méi)有想過(guò)放棄，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)我就去學(xué)習(xí)，存在文化差異我就去提前了解，我還年輕，從哪學(xué)起都不算太晚。”

帶著這些不足，李子銘開(kāi)始主動(dòng)去參加一些專業(yè)培訓(xùn)，從學(xué)習(xí)工商管理，到市場(chǎng)開(kāi)拓，再到去國(guó)外觀展，他將自己時(shí)間安排的滿滿的。

第二年公司逐漸有了起色，貿(mào)易出口也拓展到北美、非洲、東南亞等地的國(guó)家，公司也擁有了數(shù)百個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

2024年，李子銘擴(kuò)大了公司規(guī)模，成立了一家分公司，同時(shí)也將產(chǎn)品從健身器材一類增加到工程機(jī)械兩類，年銷售額可以達(dá)到800萬(wàn)元。

“我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中完成了從學(xué)生身份到就業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變，更多的是我有了認(rèn)知的提升，在學(xué)校里我接觸的是同學(xué)和老師，而現(xiàn)在我需要面對(duì)各種身份的人群。”談到成長(zhǎng)和改變，李子銘說(shuō)，“在不斷地摸索前進(jìn)里積累經(jīng)驗(yàn)。”

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，李子銘有明確的規(guī)劃，他計(jì)劃在開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，將公司主營(yíng)做細(xì)做精，持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，另一方面積極接觸電商零售等新業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)。

從初出茅廬的青澀學(xué)子，變成一位為開(kāi)拓市場(chǎng)背起行囊勇闖海外的青年，他的故事是東港區(qū)眾多創(chuàng)業(yè)者的縮影，也帶給即將步入社會(huì)的大學(xué)生思考。

東港區(qū)擁有9所高校10萬(wàn)大學(xué)生資源。一到畢業(yè)季，有的選擇就業(yè)，有的自己創(chuàng)業(yè)，也有選擇繼續(xù)深造，都在用屬于自己的方式轉(zhuǎn)變角色奔赴社會(huì)，尋找屬于自己的人生坐標(biāo)。

在就業(yè)中沉淀積累，在創(chuàng)業(yè)中突破創(chuàng)新，職業(yè)發(fā)展沒(méi)有固定模板，未來(lái)的職場(chǎng)征途或許充滿挑戰(zhàn)，但那些腳踏實(shí)地、迎難而上的人，終將閃亮。

（通訊員 滕文凱 鄭碩）