特派記者 陳瀟 實習生 陳麒宇
□李瑞道簡歷
　　李瑞道，上海飛勝集團董事長。1978年出生于日照莒縣夏莊鎮，1995年就讀于日照市工業學校。《齊魯畫報》2014年度在滬優秀企業家，上海市虹口區優秀青年創業代表、上海日照商會副會長。復旦大學EMBA。
故鄉·最初的夢想
　　李瑞道的故鄉，在莒縣夏莊鎮李家石嶺村。“村子里盛產石頭，那幾道標志性的石嶺，便是村名的由來。從祖輩起，村里就一直流傳著一句古話：石嶺村的人，就像這石頭一樣硬朗有骨氣！”
　　拼搏商海多年，對李瑞道來說，正是性格中這股石頭般百折不屈的韌勁兒，支持他一路走來，鑄就屬于自己的輝煌。
　　“在我的童年印象中，母親的身體一直不是太好。因為體質比較弱，每到冬天經常感冒發燒。尤其過年的時候，別人家里都是開開心心的，我們卻常常為母親的病擔憂發愁。”
　　因為家里經濟條件較差，作為家中長子的李瑞道壓力很大，學習之余，經常幫家里做家務和農活。“小時候家里比較窮，記得有一年春節要買肉過年，村里賣肉的人都不賒給我家，沒有肉怎么過年呀，這件事對我的觸動很大。也因為這些經歷，所以我從小就立志：長大后要努力奮斗，改善家里的生活條件，讓家人幸福。這也是我最初的夢想。”
　　母親的健康、家庭的重擔，使得李瑞道較其他同齡的小伙伴多了一份成熟與責任，也更加珍惜生活、珍惜所擁有的一切。
　　“我父親是一個非常開朗的人，他雖然文化水平不高，但交際能力很強，在鎮上朋友很多。這對我后來性格的塑造、為人處世都產生了比較積極的、正面的影響，使我不會因為生活和創業過程中遭受的一些挫折而放棄自己，始終保持著一種樂觀向上、積極進取的心態。”
　　1995年，李瑞道以優異的成績考入日照市工業學校，就讀財經專業。
　　“因為家里窮，所以想早點兒參加工作，以便為家里減輕一些負擔，于是就選擇了讀中專。中專的學費還是家里親戚們給湊的，甚至把我姐姐出嫁的錢都挪用了才湊齊。”
　　貧困的家庭、厚重的親情，所有的一切對少年來說，是壓力，更是動力。
　　“知識改變命運，努力學習是我唯一的出路。”在學校里，李瑞道如饑似渴地學習著各種知識，為未來積蓄著能量。
　　“母校給我的感覺，用現在的話來說就是‘接地氣兒’。在那里，老師們比較注重教我們一些實用技能，譬如教我們如何去創新、創業，培養我們堅韌不拔的精神，強調落地能力要強，讓我們盡快去適應社會、與社會接軌……在那里所學到的一切，都為我后來的發展打下了堅實的基礎，起到了很大的助推作用，是我人生中一筆很寶貴的財富。至今，我都很感謝我的母校、我的老師。”
　　“1997年，中專畢業后，看著同學們要么進了事業單位，要么進了國企，自己在內心深處也期盼著能有一份好的工作，但希望卻一次次破滅，沒有等到任何消息。最后，還是年邁的父親托親戚給我介紹了一份工作，在莒縣一鄉鎮塑料企業車間做一名工人。”
　　剛開始參加工作的李瑞道，只知道在技術崗位上埋頭苦干，很是“本分”。“那時候，銷售崗位上的人員拿的工資比較高，每次看著出差回來的同事講自己如何談一個訂單、如何簽一個合同、拿下一個客戶，為企業創造了多少利潤，心里都很羨慕，也很向往。后來，就想著自己也試試做銷售，來改善家里的生活條件。”
　　此時的李瑞道，雖然進入公司僅半年，但已經通過自己的努力，做到了車間的管理崗位。但他沒有猶豫，毅然放棄了辛苦取得的身份，轉身投入到了銷售領域。上海·全新的旅程
　　1999年，21歲的李瑞道被公司分派到上海。
　　“初到上海，感覺什么都是新鮮的，很好奇，這邊的生活、工作節奏都很快。但除此之外，也來不及有太多的感觸，我首先想到的，是如何在這個城市扎根、立足。”
　　作為一名銷售人員，最重要的是學會開拓市場，為企業創造效益。“談成一個單子，做成一筆業務，在別人看來也許只是個結果，但對我們來說，過程的艱辛和后續的繁瑣，才是最為困難的。我開始出去跑客戶，兩趟三趟也不一定能見到想要見的人，好不容易把單子談下來了，后續的工作也才剛剛開始，做銷售真的很鍛煉人。最初也許只是為了溫飽、提升生活質量，但真正投入進來后，身上會有一種責任感和使命感。”
　　憑著滿腔的執著勁兒和內心深處那份想改變命運的決心，李瑞道征服了一個又一個客戶，訂單多了起來，收入也穩定了，積累了很多銷售領域的寶貴經驗。
　　“2004年，一個偶然的機會，我聽客戶說福建一家企業想在上海開拓市場，要招聘一名銷售總監，就決定去應聘，結果很順利就得到了這個崗位。在這家公司，我學到了很多，如閩南商人獨特的市場敏銳度、把握機會的能力等等。”
　　與浙江萬馬集團的合作，給李瑞道留下了比較深刻的印象。“這是一家比較有名的上市公司。剛開始與其談合作，并不被對方所接受，但我對自己的產品有信心。我們是伊朗進口的材料，所有的質量和技術都符合他們的要求標準。第一次上門，他們是不認可的；第二次去，答應說可以試試，但時間上卻無限拖延。后來我就開著車，把樣品送到他們車間里去，盯著他們去試。現在我們已經開展合作，而且供應的材料數量還挺多的，每個月大概有一千萬左右的合同，每年一億的銷售額。這個合作對我們意義很大，不僅是產品的認可、信心的提振，還有運營上的一些心得。讓我們進一步認識到：對市場的把握只是其中一方面。只有首先熟悉自己產品的品質，提升專業知識，站在客戶的立場上去考慮問題，幫助他們提升品質、降低成本，客戶才會有意愿去接受你的產品。”十年·愛拼才會贏
生活中的風雨，事業上的磨礪，點點滴滴，潤物無聲，只待時機成熟，結出甜美的果實。
　　2007年，李瑞道正式創業，在上海成立了屬于自己的公司。此時，距離他走出校門，剛好十年。
　　“初入商海，一窮二白，我們最大的資本，就是勤奮。經過多年的打拼，積累了一定的資本和人脈后，我成立了一家小公司。起初，公司業務開展并不順利，又遭遇了2008年經濟危機。但在2008年底、2009年初，我抓住了經濟企穩回升的機會，使企業成長起來，事業也得到了快速發展。”
　　就這樣，憑借獨到的眼光，李瑞道抓住了許多轉瞬即逝的商機。
　　2012年，公司銷售額9億；2013年，12億；2014年，20億；2015年，突破25億……
　　十年磨一劍，曾經的苦難，鑄就了今日的輝煌。
　　對李瑞道來說，謙遜沖和，是處世之道；敢闖敢拼，是事業成功的法寶。愛拼，才會贏。
　　“每當遇到困難、挫折的時候，我就告訴自己：大不了回家種地。就這樣，一往無前大膽地向前沖，總能峰回路轉、柳暗花明。”
　　“激情創造價值，專業成就未來。”這是李瑞道寫在公司大廳，與公司所有員工共勉的一句話。“因為我始終覺得，工作，是需要投入感情與激情的。在學校的時候，老師就教導我們：無論做什么事情，都要有個精氣神。能夠堅持做別人所不能堅持的事，才能學到真正的本事。”
　　每周，李瑞道都會組織公司人員進行銷售對練。“就是企業的‘沙盤推演’，從客戶和銷售人員兩方面模擬場景演練。這也是阿里巴巴內部比較經典的培訓手段。”李瑞道說道。
　　作為集團的董事長，李瑞道擅長的并不只是“指揮”和“決策”，每當遇到難以“攻克”的客戶，他總是親自出馬，與旗下的員工們一起，克服一個又一個困難，“拿下”一家又一家企業。
　　高效的團隊建設、統一的價值觀、身先士卒的行動力，是李瑞道公司創立以來迅速發展壯大的“秘訣”。
　　“公司主要經營范圍是化學原材料的分銷，跟美國的埃克森、陶氏，日本的三菱，伊朗的國家石化，馬來西亞大藤和臺灣的臺塑等大型企業都有長期穩定的合作。2015年，我們又跟中國神華能源股份有限公司以及中石油、中石化取得部分合作。公司主要以渠道取勝，僅在華東地區，就有將近5000家客戶。一路走來，身上總有一份責任感和使命感。目前公司在華東地區名列前茅，未來，爭取用三年時間做到全國同行業前列。”
　　在上海，日照老鄉很多，正月里的老鄉會，只要有時間，李瑞道都會參加。“老鄉會為我們這些身在上海的日照人搭建了一個很好的平臺，都在異鄉，互相支持。”2015年，上海日照商會成立，李瑞道被推選為副會長。
　　“山東人在外地的口碑很好，我作為山東人很是驕傲自豪。有時與客戶聊起來，得知我們是山東人，就先有了一半的好感。可能我們從小受孔孟文化的熏陶，骨子里有那種精神在里面，比較踏實，值得信賴。做事先做人，人做好了，生意自然也就起來了，我們的臉就是一張名片。”李瑞道笑著說道。
　　“剛出來創業的時候，我的夢想很簡單，就是希望能通過自己的努力，讓家里的生活條件得到改善。但做了事業以后，真的有一份責任感和使命感在里面。每當想到親人、想到背后有那么多事業上的兄弟姐妹在默默支持著我，就下定決心一定要把事業做大、做強，爭取將來帶領大家做到國內排名第一，實現自己的理想和價值。公司能夠有今天的成就，如果硬要說有什么秘訣的話，那就是：腳踏實地做事，每天都比別人多付出一點點。”
　　雖然平時工作繁忙，李瑞道對孩子們的教育卻很是重視。“女兒每天的課業都由我親自輔導，她們考試前十來天，我會推掉所有應酬陪她們一起學習。對未來，我沒有太多的期許，只要她們健康快樂就好。因為我小時候吃了很多苦，所以希望能給孩子們提供最好的環境和條件。當然，做一些公益活動的時候，也會帶她們一起去。比如獅子會每月一次的敬老活動、兩個月一次的環保行動，讓她們到敬老院、福利院去做小義工，甚至到街上宣傳環保理念、拿著垃圾袋撿拾垃圾，做一些力所能及的事情，從小樹立正確的價值觀，培養社會責任感。”
　　生活中的李瑞道，對茶道頗有研究。“談生意的時候，喜歡與客戶喝茶而不是喝酒。一是飲茶使人放松，拉近人與人之間的距離；二是從養生保健的角度，比較健康。且我們中國的茶文化源遠流長，飲茶的過程，也是一個凈化心靈、沉淀思想、感悟本真的過程。”
　　在李瑞道的公司，常年備著日照綠茶，來客人的時候會送對方幾提。“希望對方能嘗嘗我們家鄉的味道，算是自己的一點心意，也是一種對老家的念想。”
　　每年春節，李瑞道都會回到家鄉，看望父母親人。“這些年日照發生了很多、很大的變化，老家很多企業都已經走出去，眼界、技術和實力也已經站到一個很高的高度。日照是我的家鄉，在我心中有著獨特的分量。平時也會經常向別人介紹推薦我們日照，盼著家鄉越來越美、越來越好。”
　　商海里打拼，茶香中悟道。打開塵封的記憶，訴說著光陰的故事。十年，又是一個新的起點，屬于李瑞道的故事，才剛剛開始。