趙立新：一路踏歌行

一路踏歌行

　　更遠的路——從上海到布拉格

　　初到上海，趙立新首先要做的就是迅速融入上海的社會環境，特別是要熟悉上海的機電行業。
　　“上世紀八十年代末到九十年代初，汽車、機電等都還是計劃經濟，各項配件需要有國家指標。我們的企業屬于鄉鎮企業，雖然各項業務做得都很好，而且處在當時行業的領先地位，但由于企業的性質，就沒有國家指標，需要我們自己去跑業務、開批條。”
　　在上海的辦事處，趙立新一待就是十一年，這期間，趙立新成功地打入了上海的機電行業，各項業務也穩步開展，一切似乎都很順利。而在這種安穩的環境中，趙立新卻覺察出了這一行業并不明朗的前景。
　　“隨著國家改革開放的逐漸深入，計劃經濟退潮，我們這個行業也是如此，有越來越多的人可以進入其中，擠壓著行業空間。在一段時間內，我們或許仍可以生存下去，但對于未來的前景，我卻比較擔憂。”
　　這時候，有國外的朋友就鼓勵趙立新出國去闖一闖。“在上海工作了十一年，結識了很多朋友，有很多人當時都已經出國發展了，但我卻還從來沒想過。”
　　捷克、布拉格，當家人聽到趙立新準備出國的消息時，都很詫異。“家里人都很奇怪我出國能干什么，而且還是這么一個相對來說比較冷門的國家。我當時心里也沒有底，就和家里說自己只是先出去看看，不行的話待一個月就回來。”
　　1995年的夏天，趙立新來到了布拉格，心里依然十分忐忑，但也隱隱升起一種無限寬廣的感覺。“那段時間因為對未來的不確定，心里總是不踏實，到了布拉格之后，心里反而能慢慢靜下來了。但巨大的生活、文化差異還是讓我懷疑自己能不能在捷克長久地待下去。”
　 　在布拉格待了一個星期后，趙立新覺得有兩件事是需要自己馬上做的——— 找工作、上學。“待了一個星期，不能不找事做，有工作也才能試出自己能不能在這里待下去。后來在朋友的幫助下，給我找了一個開貨車的工作。我在國內開過小 車，大車從來沒開過，但好不容易有工作，必須要把握住，學了一下后就開始給人開。要真正融入當地，最困難的還是必須要學會當地的語言。捷克的官方語言是捷 克語，我一點也不懂。剛開始在工作之余，拿出專門的時間去當地的語言學校去學，后來在工作中跟人溝通，慢慢掌握。”
　　就這樣，暫時有了工作，漸 漸能與當地人溝通，趙立新開始適應了布拉格的社會環境。“在國外要真正融入當地社會是很困難的，生活的差異、交流的障礙，更關鍵的是文化的沖突，整個環境 帶來的那種強烈的束縛感，讓你的一舉一動都與周圍格格不入。好在布拉格是一個自然環境與人文環境都非常舒適的城市，對人的那種壓迫感很小，當我慢慢融入到 了當地的社會之后，我覺得自己可以在這里干一番事情。”
　　在給人開了半年貨車后，趙立新慢慢熟悉了捷克的環境與生活，也開始籌劃起步自己的生意。他聯系國內的工廠，慢慢做起了針織貿易、批發。“捷克是東歐最大的市場和商品中轉地，做貿易是生意起步最好的選擇。”
　 　但趙立新也很快意識到，在捷克做貿易是很難有進一步發展的。“餐飲、貿易，這都是南方人的市場，他們在南方有自己的工廠，已經形成了穩定的產銷鏈。我們 要進入這個市場，國內沒有穩定的貨源，只能從南方工廠進貨，中間就加了一層成本，在市場上還要和他們競爭。后盾不夠，市場還不穩定，很難有突破。”
　　傳統的市場難有發展，趙立新只得另辟蹊徑。這一次，趙立新用逆向思維，開拓了一個捷克從未有過的市場。